微媒體聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)分享(專欄作者 余成宏)我的第二篇續(xù)集寫的是論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持久發(fā)展的形式，今天就給大家?guī)淼谌木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷個(gè)人篇與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)篇。其實(shí)這些內(nèi)容都是基于我個(gè)人在工作中所獲得經(jīng)驗(yàn)，今天就來分享給大家吧。

　　個(gè)人篇：經(jīng)過我個(gè)人從14年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)到現(xiàn)在，從基本上是慢慢了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)的一些東西，我所知道得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在原來的營(yíng)銷基礎(chǔ)上加上我個(gè)人的營(yíng)銷思路相融合，這樣就會(huì)產(chǎn)生一種新型的營(yíng)銷模式，新的營(yíng)銷模式實(shí)踐和探索將基礎(chǔ)營(yíng)銷發(fā)展到了最大化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念吸納了眾多新的營(yíng)銷理念的精髓，但又不同于任何一種營(yíng)銷理念。新的了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給予以特別的營(yíng)銷技術(shù)鋪墊;雖然我覺得大家對(duì)于我個(gè)人的理論不太贊同，但這確實(shí)是我個(gè)人在營(yíng)銷挖掘的產(chǎn)物，新的營(yíng)銷方式給了我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新的定義，那就是別樣的創(chuàng)新能夠你帶來不同的體驗(yàn)和回報(bào)。至于新營(yíng)銷的特點(diǎn)，我就隨便給大家寫幾點(diǎn)吧：“1、互動(dòng)傳播性強(qiáng)信任程度高,口碑效應(yīng)好2、影響力大,引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流3、與搜索引擎營(yíng)銷無縫對(duì)接，整合效果好4、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面5.可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究。”

　　同樣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但你將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法進(jìn)行整合;你就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)出現(xiàn)一種交叉性，這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動(dòng)性和增值性具有很高價(jià)值實(shí)踐理論。

　　企業(yè)篇：通過我在企業(yè)上班時(shí)候了解，我發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平很差勁，他們基本上都是利用電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的覆蓋率達(dá)不到5%。首先，一些中小企業(yè)在缺乏數(shù)據(jù)的前提下，盲目的建立了自己的企業(yè)站點(diǎn)，以為自己就可以坐等網(wǎng)絡(luò)帶來的收益。在發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站并沒有如自己想象的那樣起到立竿見影的效果時(shí)，又向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走上了對(duì)立的方向，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一無是處，其次，很多中小企業(yè)的網(wǎng)站和網(wǎng)上發(fā)布的信息過于簡(jiǎn)單，一些重要的功能如營(yíng)銷調(diào)查、與相關(guān)群體的互動(dòng)、產(chǎn)品展示、品牌推介等被完全忽視。因此，當(dāng)我第一次做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，感覺比個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷好做，因?yàn)槲覔碛谐渥愕馁Y金和資源，當(dāng)然不是我個(gè)人的，而是企業(yè)提供的，這樣方便我可以大展身手。

　　由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在其自身的特殊性，如果想開展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，關(guān)鍵就是要針對(duì)企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)務(wù)需求，制定正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以分為：品牌推廣、網(wǎng)上策劃、網(wǎng)上促銷、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系等方面，不同的企業(yè)根據(jù)自身情況和業(yè)務(wù)特點(diǎn)的不同，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)功能的要求也不同。所以就要了解如何分析無網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、網(wǎng)站建設(shè)策略、網(wǎng)站推廣策略、和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告策略。

　　其企業(yè)的營(yíng)銷方案和個(gè)人的營(yíng)銷方案差別不大，主要的不同就在于企業(yè)需要針對(duì)性的去做，將復(fù)雜的營(yíng)銷機(jī)制發(fā)展成簡(jiǎn)單一體的機(jī)制，需要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動(dòng)，最終達(dá)成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn);個(gè)人的是無差別的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)闆]有具體的客源，所以覆蓋面積廣，體系大，隨時(shí)隨地都可以為自己帶來利潤(rùn)。具體的我也不多講了，歸根結(jié)底如何做營(yíng)銷和讓網(wǎng)站怎么發(fā)展都是需要靠自己，別人說的知識(shí)引路，至于能不能走進(jìn)去我就不知道了，重復(fù)的話不多說，敬請(qǐng)期待(四)的出現(xiàn)。   徐州網(wǎng)站建設(shè)